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Curso de Ventas - pág.41

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El precio comprende una serie diversa de servicios que deben ir inherentes al producto, como pueden ser:

1. Las condiciones de entrega.

2. Las instalaciones para el adecuado funcionamiento del producto.

3. La garantía, que es el perfecto seguro de que se cumplirán las ventajas ofrecidas.

4. El asesoramiento, por parte de los técnicos correspondientes, para que el cliente pueda escoger el modelo más adecuado de acuerdo con sus necesidades.

EI establecimiento del precio de un producto arrastra a muchas personas.

No es una cuestión que incumba sólo al vendedor. Es un elemento que entra dentro de las operaciones de Marketing. Los compradores influyen de manera decisiva en el precio, por su número, ubicación o por el mayor o menor deseo de comprar. En definitiva, el vendedor deberá saber justificar el coste del producto ante el comprador.

Para ello deberá saber cuáles son los diversos elementos y las ventajas que expondrá a sus clientes.

Dentro del complejo mundo de la venta existen muchas tácticas para poder vender. Es decir, para cerrar la venta. Otros vendedores utilizan la táctica de apoyarse en la competencia para poder vender sus artículos, que saben son mucho más caras. Exponen que sólo ellos disponen de esas ventajas y que nadie podrá ofrecerle más satisfacciones. Es una táctica más. Si un vendedor opta por empezar su exposición por el producto más caro, puede, a la vista de la actitud que adopte el cliente, ofrecer un segundo modelo que reúna las ventajas deseadas, pero que es menos caro, porque posee otras características.


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