Curso de Ventas - pág.47

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NECESIDAD DE DESTACAR Un fuerte grado de exhibicionismo por parte del Director Comercial, lejos de ser positivo puede convertirse en un elemento perturbador frente a los demás. De igual modo, un exceso de timidez no le permitirá ni venderse a sí mismo ni, por supuesto, a su organización. En consecuencia, deberá ser un hombre extravertido, pero capaz de ser discreto y reservado cuando las circunstancias así lo aconsejen. DEDICACIÓN A LAS RELACIONES SOCIALES Tiene que esforzarse por crear una buena atmósfera en torno suyo y lograr que reine una buena armonía entre sus hombres. Para ello deberá tener una buena capacidad de comunicación a nivel interpersonal. TRABAJO EN EQUIPO Se precisa una buena independencia de criterios, por lo que no deberá dejarse influenciar por las presiones del grupo. Deberá escuchar, pero no dejarse imponer. Una actitud demasiado sensible a las opiniones y pareceres del equipo marcaría muchos vaivenes en la trayectoria de la Dirección Comercial. AFECTIVIDAD Un Director Comercial tiene que ser objetivo y analítico en su manera de pensar. En todas sus acciones y decisiones ha de tener más peso la cabeza que el corazón. No puede darse el lujo de tener "favoritos". Todos sus hombres deben ser iguales para él. CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN La buena planificación es una de las obligaciones de cualquier directivo y el Director Comercial debe ser un hombre reflexivo, con capacidad para establecer planes tanto a corto como a medio y largo plazo