Curso de Ventas - pág.48

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SÍNTESIS-ANÁLISIS Básicamente ha de tener una buena capacidad de síntesis que le permita poder separar lo esencial de lo accesorio y poder dejar los pequeños detalles para sus subordinados. ORGANIZACIÓN Y MÉTODO Tiene que ser más organizador que organizado (normalmente tendrá una secretaria o un adjunto que se encarguen de su organización personal). Ha de poseer la suficiente flexibilidad como para dejar un método cuando éste ya no sirva a sus intereses. CONSERVADOR-INNOVADOR Debe mostrarse más innovador que conservador. En la gestión comercial el cambio está siempre presente y ha de adecuarse rápidamente a la evolución que éste trae consigo. CONTROL EMOCIONAL Emocionalmente ha de ser extravertido, pero comedido en la expresión de sus emociones. Esto no significa pasividad, sino autocontrol. Debe procurar separar su vida privada de su vida profesional, a fin de evitar mutuas interferencias. AGRESIVIDAD Debe ser un hombre firme y tenaz, pero no tozudo. Tiene que poner un cierto calor en la defensa de sus opiniones. Sin ser un hombre ofensivo, debe estar preparado y en guardia para responder a cualquier ataque a su gestión o a la de sus hombres, máxime cuando éste sea injustificado. DEPENDENCIA DEL SUPERIOR El Director Comercial tiene poder delegado por la Dirección General para resolver y enfrentarse a los problemas. En consecuencia no puede estar constantemente consultando con su superior para actuar o decidir. Tampoco puede pretender que éste esté constantemente controlándole o motivándole para cumplir con sus obligaciones.