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Curso de Ventas - pág.201

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Es aconsejable que todo vendedor tenga reuniones periódicas con su inmediato superior, para preparar conjuntamente cada uno de los casos y cambiar expresiones.

Si los vendedores siguen estos "consejos" que apuntamos, en un plazo breve de tiempo empezarán a obtener beneficios de cualquier índole.


101. El aumento de ventas


El creciente volumen de los gastos que tiene una empresa hace que siempre se esté pensando en aumentar las ventas. Ya hemos dejado claro anteriormente que una de las principales, por no decir la única, fuente de ingresos que tiene una empresa es la venta de sus productos.

Si una empresa no quiere quedarse obsoleta tiene que modernizarse y estar siempre en vanguardia. Esto que parece tan sencillo, acarrea enormes dolores de cabeza a sus dirigentes. La mayoría de los directivos comerciales tienen la "enfermedad" de querer aumentar las ventas a toda costa, sin pararse a meditar detenidamente este tema. Las ventas no se deben aumentar "porque sí".

Antes de llegar a decidir si conviene o no aumentar las ventas, hay que realizar muchas consideraciones y analizar hasta qué nivel ha de llevarse este aumento, en caso de que se decida preconizarlo.

Es preciso estudiar el contexto que rodea a la empresa, pues muchos de los inconvenientes que posteriormente surgen son debidos a una fatal planificación. Las ventas no pueden llevarse ingenuamente a altos niveles sin haber tomado precauciones no sólo para asegurarse el éxito, que ya es difícil, sino para mantenerlo.


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