La Estrategia en el Negocio - pág.25

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Existen varias fuerza de motivación, entre las cuales elegir. Las dos más populares son: La fuerza de motivación del producto o del servicio. Esta fuerza de motivación determina el alcance de su mercado y la escala de sus productos. Digamos que usted vende pizzas. Su fuerza de motivación serían sus productos. En otras palabras, su trabajo y todo lo que su organización hace es para expandir el uso de sus productos en particular. Si usted tiene un despacho de contadores o un buffet de abogados su motivación sería sus servicios. En otras palabras nunca tendría la intención de cambiar su producto o servicio, si todos sus esfuerzos estarían dirigidos a ampliar la calidad y cantidad de su mercado para su producto o servicio. El segundo tipo de fuerza de motivación es lo que se llama necesidades de mercado. Estas necesidades se refieren a la identificación de un mercado específico y se pregunta cuáles son sus necesidades y desarrolla un producto para ese mercado. Por ejemplo una importante empresa que vende para el mercado legal, se han organizado como una firma proveedora de materias legales, como una empresa de propósitos múltiples, que puede proporcionar todo lo que una oficina legal puede necesitar.