La Estrategia en el Negocio - pág.27

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Puede producir de acuerdo con su capacidad de producción diferentes tipos de muebles, producir gabinetes, producir partes prefabricadas para casas, pero siempre su capacidad de producción será determinante de su motivación. La quinta es su método de ventas. Por ejemplo el método de ventas de Mac’ Donald, es el menú luminoso de amburguesas Mac’ Donald. El método de ventas determina los diversos productos que pueden ofrecer. El número seis es la forma de distribución. Por ejemplo Avon distribuye a través de individuos y de puerta en puerta., así que es esta la forma de distribución la que determina los productos y servicios que pueden ofrecer, así como sus mercados. La séptima forma de estímulos son los recursos naturales o sea el petróleo, gas, gasolina, madera y demás, que constituyen una motivación para empresas como Champion International, Exon, Repsol, Petrobas y otras. El número ocho es el crecimiento. usted puede determinar la velocidad a la que quiere crecer. Toyota por muchos años ha tenido por motivación su crecimiento y su objetivo ha sido tener más penetración en el mercado, porque a medida que tiene más penetración, y los japoneses usan esto como estrategia básica, cuando la participación aumenta, sus costos de producción disminuye y si sus costos de producción disminuyen debido a las economías de escala, sus precios disminuye y a medida que bajan, son más competitivos y obtienen una mayor participación en el mercado hasta llegar al punto de controlar el veinticinco, treinta o treinta y cinco por ciento del mercado norteamericano.