La Estrategia en el Negocio - pág.28

El número nueve son las utilidades. Algunas motivaciones temporales son exclusivamente las utilidades. Por ejemplo una empresa cuenta con una gran variedad de productos y servicios que ofrece a individuos, corporaciones, negocios y familias en todo el país, pero su única motivación es que cada uno de los productos debe tener una utilidad, aparte de los impuestos, del veinte por ciento sobre las ventas. Si no tiene ese margen de utilidad por su novedad en el mercado, no lo maneja. La selección de su fuerza de motivación constituye un punto crucial en su futuro. No quiere decir que no tendrá competidores, solo quiere decir que sus motivaciones son el principio organizativo. Y si son las necesidades del mercado, es este el que determina el tipo de servicios y productos, la capacidad de producción, el tamaño de la utilidad o la ganancia, y el aumento de precios. Todos son determinados por el mercado.

Tan pronto determine sus motivaciones estará en condiciones de pasar a la siguiente etapa de la planeación de estrategia, que es el número ocho: La concentración del poder. La regla 80/20. No es posible hacer todo. Así que las cosas en que debe concentrase son aquellas que pueda hacer mejor.