La Estrategia en el Negocio - pág.29

Toda la estrategia alrededor de las masas. Concentrar sus esfuerzos. Se requiere capacidad de producción, recursos financieros, necesita personas y habilidades, requiere tecnología e instalaciones y tiene una tremenda competencia. Así que continuamente necesita vigilar su empresa para saber que parte es el veinte por ciento de su negocio, que le da un ochenta por ciento de utilidades. El libro Administración por resultados dice que un veinte por ciento del negocio representa el ochenta por ciento de utilidades, mientras el ochenta por ciento de su negocio solo da el veinte por ciento de utilidades. El costo del negocio está en el número de transacciones, pero la utilidad del negocio está a un lado de ellas.
Pregúntese siempre: ¿Cuál sería la mejor parte de nuestro negocio? Con frecuencia una de las cosas que hay que hacer es salirse de alguna parte del negocio y dejárselo a otra persona. Una de las preguntas que hay que hacerse con la regla 80/20 es: Cuál es mi fuerza principal? Y simultáneamente hay preguntarse cuál es mi principal debilidad? Admitir que existen debilidades en ciertas áreas es un paso adelante. Alejandro reconoció que no podía llevar a cabo un asalto frontal contra el ejército de Darío, eso era una debilidad definitiva, solo tenía un hombre por cada veinte que tenía Darío, por lo que concentró sus fuerzas, que eran sorpresa y maniobra y compensó todas sus debilidades.