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La Estrategia en el Negocio - pág.32

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Porque sus recursos principales son el tiempo, de su talento y sus ejecutivos. Al crear nuevas áreas manteniendo las antiguas funcionando va a lograr disminuir su esfuerzo, disminuir sus fuerzas y no tendrá el éxito buscado. Siempre hay que recordar que uno de los principales motivos del fracaso en los negocios son las inversiones en la egolatría gerencial, que consiste en invertir nuestro esfuerzo en un producto que no se vende. Y sabe que hacemos cuando nos comprometemos con un producto que no se vende? Destinamos a nuestros mejores vendedores, los mejores mercadólogos, la mayor tajada de nuestro presupuesto publicitario y lo enfocamos a resolver problemas y no a las oportunidades. Hay que evitar la egolatría gerencial. Muchas veces cuando llega un alto ejecutivo a cambiar la dirección de una empresa, o cuando esta cambia de dueño, porque ha bajado su valor de mercado, debido a malas operaciones, llegan y eliminan todos los vestigios de egolatría gerencial y la empresa vuelve a la posición que ocupaba en utilidades. Así que manténganse alerta.

Otra clave es el número doce. Es lo que llamamos anticipación de las crisis, aunque es un término militar, también es utilizado en los negocios. Siempre pregúntese usted como el principal pensador de su empresa cuál será el peor resultado posible en lo que está sucediendo? Qué podría pasar? Imagine el futuro a seis o doce meses? Y pregúntese qué podría suceder que afectase negativamente nuestro negocio? Cómo afectaría en el negocio si los intereses se elevan al veinte por ciento? Que pasaría si un nuevo competidor ingresara al mercado con un producto excepcional a un precio más bajo? Que le pasaría a su negocio? Qué pasaría si su gente clave muriera o renunciara? Siempre pregúntese cuál sería el peor resultado posible en los peores negocios en que está involucrado.


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