La Estrategia en el Negocio - pág.33

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Y piense en lo que haría para compensarlo. Cómo se ajustaría a las circunstancias si esos problemas se presentan? Esta es una parte importante del trabajo de los ejecutivos principales. Tratar de prever el futuro. Anticipar las crisis y pensar en lo que pueda suceder. El número trece es: La participación en el mercado y medida de crecimiento. Divida sus productos en cuatro áreas. Esta es la participación en el mercado, o en otras palabras el porcentaje del mercado que tiene (ordenada); este el crecimiento del mercado que representa cómo está creciendo (abcisa). En esta categoría se tienen cuatro clases: este es cero y esta es alfa. Hay cuatro categorías y debe exhibir sus productos entre estas cuatro categorías. Arriba tiene a los productores de efectivo, estos son los que se venden muy bien ahora, pueden no venderse mañana, pero generan mucho efectivo. En la parte de abajo están los perros. No se venden bien ahora y tal vez tampoco mañana y debe deshacerse de ellos. Aquí arriba tienen lo que llamaríamos estrellas potenciales. Son los productos que requieren de tiempo y dinero para obtener una buena parte del mercado, buen crecimiento y por lo tanto buenas utilidades, por lo que deben utilizarse los ingresos en efectivo e invertirlos en la promoción de estas estrellas.