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La Estrategia en el Negocio - pág.34

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Finalmente aquí abajo tenemos lo que llamamos interrogantes. Son los que pueden tener un buen potencial de crecimiento, pero baja participación en el mercado y son empresas en las que será necesario invertir para llevarlas a la categoría de estrellas. Hay que dividir todos sus productos en productores de efectivo, los que se venden bien y producen efectivo, los perros que no se venden bien y tal vez nunca lo hagan, las estrellas que tienen el potencial de ser verdaderos ganadores y los interrogantes y preguntarse que se puede hacer, si moverlas a la categoría de perros y dejarlas, o moverlas hacia las categorías de estrellas para reposicionarlas, reempacarlas y reetiquetarlas, etc.

El número catorce es el concepto unitario de negocio estratégico, que es utilizado en empresas que producen una variedad de productos en los que se agrupan servicios y productos similares en unidades separadas. Se colocan los productos y servicios de la misma categoría en la A, otros en la B, otros en la C y otros en la D y se hace de cada grupo centros independientes de utilidades con diversos planes estratégicos, diferentes administraciones, diferentes gerencias y diferentes valores, todos enlazados con la corporación central. El concepto unitario de negocio estratégico es muy valioso, cuando se tienen muchos productos diferentes ya que se separan y se organizan por categorías, con lo que puede incrementarse su eficiencia.


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