La Estrategia en el Negocio - pág.35

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Es como dividir un ejército en unidades independientes de combate haciéndolas individualmente responsables por diversos objetivos. Elegir la estrategia significa elegir a su competencia. Así como Alejandro eligió su estrategia para llevar la cultura griega a todo el mundo conocido, su estrategia es ser líder en el mercado, o sea elegir a su competencia, quien será su competidor. Quién o qué es su competencia? Su competencia determina sus utilidades o ingresos, determina sus inversiones, determina sus rendimientos, su competencia determina sus frenos y determina también la velocidad o lentitud en su desarrollo. Así que elija a su competencia y pregúntese cuáles son sus puntos fuertes y débiles relacionados con su competidor. Cuál es su competencia y cuáles son sus puntos fuertes y débiles? Sea muy objetivo, nunca diga: Ah! Somos mejores que ellos. Sea sumamente cuidadoso y organizado. Escríbalo detalladamente y haga investigación de mercado, para asegurarse de estar en lo correcto. Recuerde que su estrategia se basa en el liderazgo que va a tener sobre la competencia. El número quince son las variaciones estratégicas, que son determinadas una vez que se tiene la motivación definida. Y las variaciones básicas son el mercado y eso se aplica a todo tipo de negocios, en que mercado se concentrará, donde, de que tamaño son, como los va a penetrar, su localización, mercados horizontales, mercados verticales, etc.