El gran juego - pág.113

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Es en este tipo de situaciones, es decir, en el momento en que una persona debe tomar una decisión y sus preferencias están en un cincuenta por ciento en favor del sí y el otro cincuenta del no, cuando podemos utilizar la "técnica del sí". Intente hacer con un amigo este simple ejercicio que se parece más a un pequeño juego de reflejos. Invite al amigo a responder con un sí o con un no, lo más rápidamente posible y sin pensar demasiado en ello, a una de preguntas que le hará. Le ruego que también usted sea muy rápido haciendo las preguntas. Trate de ser acuciante y no dé tiempo a pensar demasiado. Tenga delante de usted la lista de las preguntas, que verá que son muy sencillas, comience por la primera y siga hasta la última: LAS PREGUNTAS: ¿Estás preparado? ¿Comiste ayer? ¿Llevas los zapatos puestos? ¿Oyes claramente mis preguntas? ¿Sabes leer? ¿Has caminado alguna vez a paso ligero? ¿Consigues ver bien mi rostro? ¿Has ido alguna vez en coche? Al saludarte un amigo simpático, ¿lo haces tú también? ¿Has tosido alguna vez en tu vida? ¿Has estrechado alguna vez la mano a alguien? ¿Fuiste a la escuela elemental? ¿Me prestas mil pesetas? La pregunta clave es la 13, que es aquella a la cual finalmente la persona, en mas del 90% de los casos, será propensa a responder afirmativamente; si conoce bien a su amigo puede sustituir la pregunta por otra a la que sabe que él normalmente podría decir que no.