El gran juego - pág.202

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No hay que hacer que puedan valerse sin usted. La mejor forma es crear una relación de dependencia. Deben depender de usted, por lo menos de forma emocional. Cuando lo conseguimos, todo el mundo hace voluntariamente lo que nosotros queremos. Deshacerse de usted será un desastre para la otra persona: tiene que verlo claro y sentirlo de forma diáfana. Si conoce secretos de la otra persona que sólo usted sabe, es también indispensable. Insinúe esto de vez en cuando para que no lo olvide. Ser impredecible Confundir a los contrincantes significa actuar de tal manera que les impida mantener la mente en calma. Intenta varias maniobras según la oportunidad del momento, haciendo pensar al contrincante que ahora vas a hacer esto, después lo otro, y a continuación algo distinto, hasta que veas que empieza a estar desconcertado, y así ganar a voluntad. MIYAMOTO MUSASHI (El Libro de los Cinco Anillos) Nunca mantenga un comportamiento predecible y siempre amable, tiene que ser cambiante e impredecible. Emplee cierto misterio, pero no se haga el misterioso. A todos nos atrae el misterio, es bueno emplearlo. Nos gusta reconocer pautas y patrones en las acciones de los demás. Siendo predecibles, damos sensación de que se nos puede controlar. Si nuestro comportamiento no parece tener forma ni objetivo, mantiene a todo el mundo desconcertado. No lograrán entendernos y se consumirán intentándolo. Tampoco conviene abusar, llevado hasta el final puede asustar e intimidar.