El gran juego - pág.281

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Cortar información: Presentarla en forma fragmentada en beneficio al manipulador. Presentar rumores como si fueran hechos comprobados, especialmente aquellos rumores que parecen ser indisputables. Reducir el grado en que la información se considera crítica, sobrecargando al receptor con detalles. Incluir una cierta autocrítica en informes sobre ciertos temas, con el fin de dar la impresión de objetividad. Comunicar información que se puede atribuir a una fuente neutral, en la cual confía el receptor. Divulgar información supuestamente confidencial que en realidad no lo es. Fingir comunicar información proveniente de "fuentes confiables". Recurrir a calumnias para envenenar la opinión del receptor. Trucos psicológicos. Éstos sirven para sacar ventaja de las debilidades de carácter o bien para hacer que un individuo pierda el control. El receptor influido por estas condiciones puede cometer errores que favorezcan al manipulador. Estos métodos incluyen: Citar autoridades cuyas opiniones respecto a un asunto no pueden ser convalidadas. Hacer juramentos y promesas que posteriormente no pueden ser cumplidos. Crear un ambiente de confianza, a pesar del hecho de que el manipulador apenas conoce al receptor. Disimular una unidad de pensamiento y comunidad de intereses. Desacreditar las demás influencias que pudieran afectar al receptor e interferir en los objetivos del manipulador. Ofrecer pésames y apoyo al receptor bajo circunstancias que, con el tiempo, puedan beneficiar al manipulador. Por ejemplo, uno puede utilizar la vanidad y arrogancia de un receptor para ventaja propia, mediante el uso diestro de lisonjas y respeto, e incluyendo el aliado de uno en una conversación contra otro.