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Curso de Ventas

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Curso de Ventas


1.Vender es un arte
2.La persuasión en las ventas
3.¿Podemos influir sobre los demás?
4.La política comercial
5.La planificación y la previsión de ventas
6.El proceso de planificación
7.Los objetivos
8.Aumento del volumen de ventas
9.La imagen de la empresa
10.Superar a la competencia
11.Incrementar o mejorar el servicio postventa
12.El territorio de ventas
13.Economía de la venta
14.El precio en las ventas
15.El perfil psicológico del director comercial
16.Características comunes
17.Otras cualidades que debe tener
18.La dirección en las ventas
19.La evaluación de la realidad
20.Fijación de metas
21.Ordenación y valoración de medios
22.Organización
23.Dirección de los hombres
24.Control
25.Las funciones del jefe de ventas
26.Investigación
27.Formulación de una política
28.Establecimiento de objetivos
29.Establecimiento de las políticas operativas
30.Planificación de las operaciones de los equipos
31.La organización comercializadora
32.Evaluación del rendimiento
33.El perfil psicológico del publicitario
34.Funciones del publicitario
35.Otras cualidades que debe tener el publicitario
36.Perfil psicológico del jefe de producto
37.Otras cualidades que debe tener
38.El perfil psicológico del relaciones públicas
39.Funciones de las relaciones públicas
40.Otras cualidades que debe tener
41.La prospección
42.¿Tiene una necesidad que pueda satisfacer?
43.¿Tiene solvencia para pagar?
44.¿Tiene autoridad para comprar?
45.¿Me recibirá favorablemente?
46.¿Es interesante como cliente?
47.La entrevista de ventas
48.Formas de presentarse el vendedor
49.Psicología de la presentación
50.Las reuniones de vendedores
51.El papel del vendedor y los directivos en el futuro
52.El aprendizaje
53.¿De qué factores depende el aprendizaje?
54.Teoría del aprendizaje
55.El vendedor y el aprendizaje
56.La empresa y la formación: métodos


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