Curso de Ventas - pág.13

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Si preguntásemos a varias personas de las que han llegado por sus propios medios a donde querían cómo han podido conseguirlo, llegaríamos a la conclusión de que todas tienen algo en común: el elemento dominante de su carácter ha sido el mantenimiento continuo de su estado de ánimo fijo. Pero, no nos sorprendamos. Su actividad ha sido, más bien, uniforme, ordenada y metódica. Su esfuerzo diario es tranquilo y dosificado. No todos hemos sido llamados para ser genios dentro de nuestros mundos particulares, pero si seguimos un plan concebido para nuestros actos e ideas se asemejan al ideal que nos hemos trazado, llegaremos a obtener el máximo rendimiento de nuestras cualidades. La constancia es el secreto de muchos éxitos. Para obtener el máximo rendimiento de nuestros esfuerzos lo primero en que tenemos que pensar es en un objetivo. Mantenerlo y adaptarnos a él fácilmente. Un escalador antes de pensar en la cumbre tiene que afianzarse en pasos intermedios. Nuestra mente nos da fuerzas más que de sobra para intentar una rectificación de nuestra existencia con las mayores posibilidades de éxito. Las pegas que siempre nos encontraremos deben ser estudiadas muy cuidadosamente, analizadas una a una y, de esta forma, lograremos eliminarlas y vencerlas. Las dificultades, en su momento y una a una. Si las vemos todas juntas, como un gran bloque, nos entrará el temor desde el principio. Tenemos que acostumbrarnos a no contar más que con nuestro propio esfuerzo, con nosotros mismos. A pesar de que nos parezca que, poco a poco, los hombres del mundo se van uniendo en un fraternal acuerdo y que la razón va imperando más que la fuerza, tenemos que confiar sólo en nuestras propias fuerzas.