Curso de Ventas - pág.36

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La especulación de los precios mínimos va ligada a las necesidades de dinero del comerciante. Ahora bien, ¿qué es la oferta? Es la reunión cuantitativa de un artículo o servicio que en un momento dado se ofrece a todos los posibles precios y en cierta estabilidad de condiciones. Los diversos precios existen porque ante el temor de la baja de precios los recelosos empiezan a bajarlos para hacer tentadora la oferta. En el caso contrario, perspectivas de un alza, suben los precios para obstaculizar la demanda y mantener las existencias o, también, para comenzar ya beneficiándose sobre la tendencia que se considera probable. Hay un curioso mecanismo determinante del precio de mercado. "El precio coincidente con la máxima satisfacción posible de la cantidad demandada, será el precio de mercado." En la práctica esto no se da. Se producen ventas a precios menores y a precios mayores hasta que se fija el precio a seguir por la mayoría de las transacciones. En el caso ideal de la competencia pura, el apego de la clientela no existe, no hay preferencias por un vendedor determinado. Quien rebaje más sus precios será quien venderá más. Los precios bajos, en ciertos casos, no son guerra de precios o política de precios, sino simplemente gasto publicitario. Se rebaja un artículo y se le emplea como anzuelo para atraer a la gente y aun para forzarla, si quiere beneficiarse con el artículo en cuestión, a mejorar la compra con otros artículos no rebajados que se venden en el mismo establecimiento.