Curso de Ventas - pág.37

Indice General | Cursos Gratis

Página 37 de 237

El equilibrio deseable de todo negocio estará en el punto que obtenga las máximas ganancias. Estas máximas ganancias, dadas las condiciones existentes, tanto pueden ser verdaderamente positivas, como pueden ser cero, o incluso quedar en pérdidas, pero mínimas. El equilibrio se puede decir que existe cuando, no produciéndose estos hechos, no hay razón o motivo para modificar, ampliar ni reducir el negocio. Toda persona que invierte un determinado capital en un negocio, debe contar con que el capital le rinda un interés para que le induzca a inmovilizarlo: como mínimo el interés que le rendiría de invertirlo fuera. La ley del equilibrio económico puede traducirse en el plano comercial práctico como la ley del mínimo. El beneficio al que aspira el comerciante siempre tiende al máximo. El esfuerzo para obtener dicho beneficio siempre tiende al mínimo. El equilibrio será duradero si tiende a estar dentro del marco de la capacidad del negocio. Pero nada más difícil que ponerse de acuerdo. En el caso de la competencia perfecta no existe un equilibrio. Para unos la competencia perfecta es una meta a que se tiende, y que en un plazo más bien largo la conducta económica llegará a encontrar. Para otros es toda situación un equilibrio constante, puesto que una modificación trae inmediatamente consigo la reacción pertinente. Hay quien fija el equilibrio perfecto en el logro del mínimo precio de costo en la exacta concordancia del precio de venta con el del costo mínimo. La elección de los consumidores es la que determina automáticamente los precios y las cantidades para la venta.