Curso de Ventas - pág.38

Indice General | Cursos Gratis

Página 38 de 237

La demanda se puede representar en función de las oscilaciones que siga una curva expresiva de la reacción del individuo con respecto a la compra, partiendo del concepto inerte de la indiferencia. En el factor humano, en su forma moderna de hombre no sólo sociable, sino socializante se esconde una gran capacidad económica. En la actualidad existe un impetuoso desarrollo y acrecentamiento de la supersensibilidad que se esconde en el ser humano en relación con su capacidad para comprar. La contemplación de un ser humano puede sugerir, según quien lo mire, varias ideas: un radiólogo verá el cuerpo humano sólo convertido en huesos, como corresponde a la imagen de la pantalla; un perro, como un sabroso depósito de huesos de gran tamaño y... un vendedor no ve al ser humano, sino una acumulación de objetos desde el biberón y las papillas de la infancia hasta los específicos de la vejez, pasando por montañas de necesidades para sí y sus amigos. En efecto, la venta mira al individuo como un potencial de negocio. El individuo recibe todos los días una educación compradora. Habrá objetos que necesitará comprar, otros que realmente no precisa, pero que comprará también, porque su sino es comprar. El hombre es un gran potencial de venta, es un filón tan elástico que tendríamos que terminar con nuestra imaginación, que es muy extensa, para saber su potencial de venta. Desde antes de nacer el hombre ya está inmerso en el mundo de las necesidades: cuidados médicos de la madre, necesidades específicas del vestir de la madre, preparación de los enseres del recién nacido.