Curso de Ventas - pág.45

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Para ello, deberá realizar una planificación a corto, medio y largo plazo, que se irá revisando y corrigiendo periódicamente. Tiene que realizar los presupuestos de su departamento y controlar su cumplimiento. Es el máximo responsable de la fuerza de ventas de la compañía, a la que tiene que dirigir, motivar y controlar a través de los mandos intermedios (Jefe de Ventas, inspectores, delegados...). Así mismo interviene o supervisa la selección y formación de sus hombres. Organiza la red de distribución de sus productos. Coopera con los Departamentos de Producción, Financiero y de Personal. Se hace cargo, personalmente, de llevar las cuentas de los clientes más importantes. Se responsabiliza de todas las funciones y tareas inherentes al puesto de Director de Marketing, cuando no existe esta figura en la empresa. 16. CARACTERÍSTICAS COMUNES CAPACIDAD DE CONCENTRACIÓN El Director Comercial tiene que ser un hombre capaz de desempeñar varios trabajos a la vez, por lo que debe tener una visión panorámica de su tarea. A fin de rentabilizar al máximo su gestión, debe comenzar muchas cosas para ir delegándolas, posteriormente, en sus subordinados. Su misión es "repartir juego" y no hacer personalmente "las jugadas", excepto en determinadas circunstancias. ESFUERZO Para desempeñar con éxito el papel de Director Comercial se precisa ser un hombre muy trabajador. En muchos momentos habrá que dedicarse a la tarea con un gran esfuerzo y sacrificio. No obstante, siempre ha de tener en cuenta cuáles son los objetivos a alcanzar, a fin de no trabajar por el mero placer de hacerlo.