Curso de Ventas - pág.46

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ENTUSIASMO Y AMBICIÓN La necesidad de autorrealización del Director Comercial ha de estar muy alta. No solamente necesita tener una buena capacidad de automotivación, sino que también debe ser capaz de motivar y arrastrar a su gente. Tiene que saber infundir entusiasmo y deseos de superación a su red comercial. SEGURIDAD PERSONAL Aunque corra el peligro de parecer un poco resuelto y presuntuoso, necesita tener una gran confianza en sí mismo y ser capaz de asumir el mando con seguridad y desenvoltura. NECESIDAD DE DIRIGIR Aun pudiendo ser un hombre democrático, que escucha los consejos de sus colaboradores, debe ser un hombre firme y responsable en la dirección de sus hombres. Debe sentir la necesidad de controlar y coordinar la labor de otros en su fuero interno. AGILIDAD EN LAS DECISIONES Se precisa ser ágil en la respuesta mental y capacidad para tomar decisiones rápidas y responsables. No hay que olvidar que una de las mayores responsabilidades de un directivo es la decisoria. RAPIDEZ EN LA ACCIÓN A fin de no perder eficiencia, el Director Comercial no puede estar en tensión constante y lanzarse violentamente a la acción; de la misma manera que no puede perder la noción del tiempo, mostrándose tranquilo hasta el absurdo. En el punto medio de esta variable es donde está, precisamente, el punto óptimo. VIGOR FÍSICO En muchas ocasiones, el puesto de Director Comercial implica viajar con frecuencia. Pero son viajes perfectamente programados, que le permiten inmediatamente volver a su base de trabajo, para dedicarse de nuevo a las tareas de planificación y organización que son, básicamente, trabajos de despacho.