Recursos educativos, juegos gratis y mucho más...

Home | Indice General | Libros | Cursos | Diccionarios | Contacto
Cursos Gratis
 

Curso de Ventas - pág.49

Indice General | Cursos Gratis

Página 49 de 237

Debe ser un hombre autónomo, más motivado por la tarea en si que por el estímulo de su superior.

NECESIDAD DE REGLAS

Ha de tener poca necesidad de normas y de supervisión. Tiene que marcar los caminos a sus hombres y debe necesitar que se los marquen a él para conseguir los objetivos fijados. Aceptará que le indiquen qué tiene que hacer, pero él deberá decidir cómo hacerlo.


17. OTRAS CUALIDADES QUE DEBE TENER EL DIRECTOR COMERCIAL


No es suficiente con tener ciertas características de personalidad para ser un buen Director Comercial. Se precisa además:

BUEN NIVEL DE FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONAL

Sin ser imprescindible titulación, sí es conveniente haber seguido estudios medios o superiores, complementados con varios cursos sobre gestión comercial, publicidad, marketing y técnicas de organización, planificación y control.

DILATADA EXPERIENCIA

Para llegar a ser Director Comercial se deberá haber pasado por diferentes puestos del área comercial o del marketing (vendedor, inspector, productor, manager, Jefe de Ventas...) que permita tener una visión clara y de conjunto lo más completa posible de la gestión comercial.

INTERÉS POR LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL DE ALTURA

Después del Director General, el Director Comercial es el primer "vendedor" de la empresa, si bien los contactos que establece y las negociaciones que lleva a cabo son de clientes con gran potencial de compra, lo que le permite realizar altas facturaciones con un grupo reducido de operaciones.


18. La dirección en las ventas


< Anterior  |  Siguiente >
<<< 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 >>>

Páginas  1-50   51-100   101-150   151-200   201-237  


 Menú
Home
Agregar Favorito
Indice General
Libros
Cursos Gratis
En esta sección
Cómo lograr el éxito
Curso de Ventas - pág.49
Curso de Marketing
Curso de Publicidad
Curso de Psicología Comercial
La Estrategia en el Negocio
Posicionamiento en el Mercado



Principal | Cursos | Libros | Diccionarios | Indice General

Diccionario Español: A - B - C - D - E - F - G - H - I - J - K - L - M - N - Ñ - O - P - Q - R - S - T - U - V - W - X - Y - Z
  EntradaGratis.com : Entretenimientos y recursos educativos Juegos Crucigramas Libros   Biografias de famosos   Canales de TV Online vivo tv  

Copyright ©2006-2009 EntradaGratis.com. Todos los derechos reservados.