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Curso de Ventas - pág.49
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Debe ser un hombre autónomo, más motivado por la tarea en si que por el estímulo de su superior.
NECESIDAD DE REGLAS
Ha de tener poca necesidad de normas y de supervisión. Tiene que marcar los caminos a sus hombres y debe necesitar que se los marquen a él para conseguir los objetivos fijados. Aceptará que le indiquen qué tiene que hacer, pero él deberá decidir cómo hacerlo.
17. OTRAS CUALIDADES QUE DEBE TENER EL DIRECTOR COMERCIAL
No es suficiente con tener ciertas características de personalidad para ser un buen Director Comercial. Se precisa además:
BUEN NIVEL DE FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONAL
Sin ser imprescindible titulación, sí es conveniente haber seguido estudios medios o superiores, complementados con varios cursos sobre gestión comercial, publicidad, marketing y técnicas de organización, planificación y control.
DILATADA EXPERIENCIA
Para llegar a ser Director Comercial se deberá haber pasado por diferentes puestos del área comercial o del marketing (vendedor, inspector, productor, manager, Jefe de Ventas...) que permita tener una visión clara y de conjunto lo más completa posible de la gestión comercial.
INTERÉS POR LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL DE ALTURA
Después del Director General, el Director Comercial es el primer "vendedor" de la empresa, si bien los contactos que establece y las negociaciones que lleva a cabo son de clientes con gran potencial de compra, lo que le permite realizar altas facturaciones con un grupo reducido de operaciones.
18. La dirección en las ventas
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