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Curso de Ventas - pág.2
Indice General
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57.Métodos de formación
58.El cliente
59.Tipos de compradores y formas de venta
60.Caracterología
61.Componentes de Sheldon
62.Los grupos industriales
63.El teléfono en las ventas
64.El correo en las ventas
65.La postventa
66.La política de postventa
67.Los folletos
68.La puesta en funcionamiento
69.Mantener contactos
70.Los servicios comerciales
71.Antes de la compra
72.En la compra
73.La competencia
74.La imagen de la empresa
75.El mercado del vendedor
76.La apertura de un comercio
77.Los regalos: ¿sirven para algo?
78.Los regalos: ¿refuerzos de venta?
79.Al comerciante o distribuidor del producto
80.Al consumidor o usuario
81.El perfil del jefe de ventas
82.Otras cualidades que debe tener el jefe de ventas
83.La selección de vendedores
84.Descripción del puesto
85.Reclutamiento
86.Preselección
87.Pruebas y tests
88.Segunda entrevista
89.Contratación
90.Roles de los vendedores frente a los compradores
91.¿Qué tipo de vendedor es usted?
92.El test de la cuadrícula
93.$Instrucciones
94.Contenido del test
95.Cálculo del tipo de cuadrículas personal
96.¿Qué vende usted en realidad?
97.Los objetivos concretos de los vendedores
98.Importancia del tiempo en las ventas
99.La jornada del vendedor
100.La actuación del vendedor
101.El aumento de ventas
102.El departamentos de ventas
103.Y el departamento de contabilidad
104.Y el departamento de producción
105.El producto
106.Variantes en la producción
107.La demanda
108.Los productos actuales
109.Producto-marca
110.El control del producto
111.La oportunidad en la venta
112.Planteamiento y desarrollo de la presentación
113.La presentación aprendida de memoria
114.Ventajas de esta presentación
115.Inconvenientes de esta presentación
116.Conclusiones a esta presentación
117.La presentación pincelada
118.Ventajas de esta presentación
119.Inconvenientes de esta presentación
120.La presentación programada
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